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为什么一些职场人明知道自己错了,却很难被说

12-13 职场人生

我们很少信任比我们好的人,宁肯避免与他们来往。相反,我们常对与我们相似,和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点,只希望受到怜悯与鼓励。——加繆

为什么一些职场人明知道自己错了,却很难被说服?

Photo by Jonas Leupe on Unsplash

不管在你的生活中,还是工作中,你可能经历过或听过这样的故事:

一些老人明知道自己被骗了,但谁都无法阻止他们乖乖的把钱转给骗子;

一些人明知道吃保健品不好,还是无法改变自己去购买保健品;

你的同事明知道自己这样做是错的,但就是听不进去你的建议,照样“我行我素”;

……

还有一些人明知道自己错了,当你给他建议时,他不但不听,还会去寻找证据证明你的建议是错的,哪怕心里很明白自己的观点是错的,还是渴望寻找出证据再次证明自己是对的,你说的都是“屁话”。

在我们身边,为什么会出现这么“固执”的人呢?这到底是什么原因导致的呢?

老王认为,职场上,很多人不会因为别人的忠告或言论改变自己,而是习惯于寻找自己认为的理论或名人的观点去证明别人的错误,然后在网上狠狠地骂,自以为自己比他人强。为什么会出现这些心理呢?老王认为,是因为每个人的生活环境不同,导致认知和思维不同。当人的认知和思维形成后,就基本上很难改变。这是为什么很多人不愿意被说服的根本原因。

为什么一些职场人明知道自己错了,却很难被说服?

Photo by Nathan Dumlao on Unsplash

就像前几天,老王遇到一个案例。一位咨询者对老王说:“根据自己的运营数据来看,认为直接领导决策有错误,可能导致公司损失很大。当我用数据来证明直接老板决策可能是错误的时,直接老板根本听不进去。我该怎么办?”

老王认为,当你说服别人时,摆出事实和依据,但别人偏偏不接受,原因有以下几点:

1、很多人不愿意“丢”面子,认为面子就是尊严。很多人在面子面前不会相信他人说的话,反而认为你在挑战他的权威。不过,老王认为,凡是认为面子就是尊严的人,才是最没有尊严的人。

2、别人压根就不认为你说的是对的,因为你不是他认可的人。为什么职场上,一些名人的观点,哪怕是错误的,都会被很多人追捧为经典、圣经呢?关于这个,可以用北大屠夫陆步轩的“成功者放屁就是真理,失败者说真理就是放屁”这句话来回答应该是非常准确。

3、你说服别人,摆出事实,为什么还是没有人相信你?是因为很多人懒得去验证,并且将无知视为对自己尊严的挑衅,还有就是从内心看不起说教的人等等

4、还有一种可能就是不被说服的人,一直“躺在舒服区”,不认为自己有危险,或自大,导致很固执,根本就不愿意听任何人的劝告

5、天生固执,认知差,哪怕自己穷得没饭吃,也不愿意改变思路,学习“一技之长”,反而变成杠精,到处杠。这类人在职场上,还是为数不少的人。

以上这些,就造成你根本无法改变或说服一个人的核心原因。当你知道了这些原因,你可能有想法,我该如何说服或改变一个人呢?

为什么一些职场人明知道自己错了,却很难被说服?

Photo by Patrick Tomasso on Unsplash

老王认为,职场上,千万不要想着去说服或改变一个人,因为你很难改变或说服一个人去改变他原有的认知或思维。

你可能会说,虽然不能改变或说服一个人,但我还是想试试,那么,老王给你几个解决方案:

1、当你想说服或改变一个人时,你可以顺应他的思路,让他认为“还是自己说的对”的方式去调整和改变。职场上,不管是谁,当你认为对方说的不对是,你马上反对,就会导致对方的抵触,最好的方法就是你要顺着对方的想法去做。比如:你在和A说话,当你听到A陈述用户增长的方法论时,你认为这种方法论经过自己多次测试,不成立时。你可以这样说,A说得很好,回去可以测试一下。不过,还有个好的方法,咱们也可以试试。

当你讲完你的方法论时,A就马上说,“对对对,还是你的方法牛逼,我回去试试。”沿着这种思路,你会想出很多说服他人的方法。不信,你试试,效果杠杠的!

2、你通过去“帮助”其他人,用其他人的行为来制造外界的刺激,让他真的认为是自己的“错误”,让他自己觉得自己不是被说服,而是自己想改变。职场上,你会发现你的方案得不到认可,原因有两个,一个是你的方案根本就不对;另一个是你的方案对,当对方认为还远远没有到改变的时候,因为现在很舒服。

一家实体企业的副总经理B对老王说,他给老板的建议,没有被老板采纳,但两年后,公司发生了变化,才想到自己的建议。然后公司董事长亲自邀请B重新加入该公司,但被B拒绝了。

为什么老板当初没有接受B的建议呢?是因为当时外界环境没有变化,更没有影响到公司的发展。如今,外界环境变化太大,导致公司不得不做出相应的调整和改变。

老王认为,想改变一个人太难了。只有受到外界环境的刺激时,才会考虑到改变,仅仅想从内部改变进而获得发展的机遇实在太难太难了。

老王建议,当你想说服一个人时,你可以采取去帮助另外一个人,用另外一个人来刺激你想改变的人,或许能让对方的人进行改变。因为外界环境发生了变化。

为什么一些职场人明知道自己错了,却很难被说服?

Photo by Patrick Tomasso on Unsplash

3、想办法改变环境,学习“孟母三迁”的思路去改变或说服一个人,你或许能改变一个人。由于汉武帝奉行的“穷兵黩武”的治国方略,导致连年征战、民不聊生。这时,不管谁向汉武帝进谏都无法改变皇帝的治国方略。但一次,有人建议汉武帝去“将军村”转转,体验一下“将军村”的辉煌。当汉武帝到了“将军村”时,看到残垣断壁、伤残孤寡时哭了。回朝后,下一道《罪己诏》,决心改正治国方略,希望促使汉王朝能再次鼎盛辉煌起来。

所谓“孟母三迁”的思路就是,当你想说服一个人时,不要讲道理,让他去你想要的环境中体验一下,比你讲N多道理都有用。让一个人身临其境去体验或感受一下,才可能会对他的内心有所触动,在他原本的认知上有所改变。职场也如此!

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